Business Model Canvas

¿Qué es?

El business model canvas es una herramienta de gestión estratégica donde se plasman los factores clave de un negocio, mediante un diagrama de flujos entre los clientes y la empresa. 

Se realiza sobre un lienzo dividido en nueve bloques donde se analizan de manera visual los elementos clave de una empresa para comprender con exactitud el funcionamiento de la misma y tener una visión global. Los bloques son los siguientes: 

  • La propuesta de valor. ¿Por qué te compran? ¿Qué valor ofreces con tu producto/servicio?
  • Canales. ¿Cómo se venden y entregan tus productos o servicios? 
  • Relación con los clientes. ¿Cómo interactúan los clientes con la empresa y con los productos?
  • Gastos. ¿De dónde provienen los gastos? 
  • Ingresos. ¿De dónde provienen los ingresos? 
  • Actividades clave. ¿Cuáles son las actividades centrales de tu empresa? 
  • Recursos clave. ¿Qué recursos necesita la empresa para llevar a cabo sus actividades?
  • Aliados clave. ¿Cuáles son las relaciones con terceros necesarias para desarrollar nuestra propuesta de valor? 
  • Segmento de clientes. ¿Quiénes son tus clientes?

¿Para qué sirve?

El business model canvas sirve para comprender el modelo de negocio de tu empresa de una forma directa y estructurada y esto permite: 

  • Tener identificados los aspectos esenciales de tu negocio, como la información sobre tus clientes, la propuesta de valor que ofreces, los canales y cómo tu empresa consigue clientes y dinero. 
  • Tener una visión global del negocio que permite conocer tus puntos fuertes y las áreas de mejora, y la posibilidad de innovar y adaptarse a los cambios de mercado. 
  • Encontrar nuevos modelos de organización, oportunidades, debilidades… 

¿Cuándo se usa?

El business model canvas se usa cuando queremos visualizar de manera esquemática el funcionamiento de un negocio de una manera comprensible. 

En la fase de mapear se utiliza cuando necesitamos comprender muy bien el funcionamiento y el modelo de negocio de una empresa para el desarrollo del proyecto.